Leçon n° 99 : Comment Financer vos projets ? Partenariat Stratégique et non Aide Financière

Leçon de géostratégie Africaine n° 99

Comment Financer vos projets ? Partenariat Stratégique et non Aide Financière ?

Il y a longtemps que j’affirme que le transfert de technologique n’existe pas. Personne ne viendra nous offrir sur un plateau d’argent des technologies nouvelles qui lui permettent de faire la différence sur le marché. Ou on passe par l’espionnage industriel pour entrer en possession des secrets de fabrication, ou alors, il existe une forme très à la mode et qui marche très bien, c’est le partenariat stratégique. Il s’agit tout simplement de prendre acte que personne ne veut céder ses secrets, pour plutôt, trouver et proposer à ceux qui sont à la pointe, de faire ensemble ou tout simplement de nous accompagner comme prestataire technique et technologique sur ce que nous voulons construire.

Par erreur, les africains en majorité croient qu’un partenaire est celui qui apportent les financements. C’est faux. Chaque fois que quelqu’un a mis de l’argent dans votre projet, ce projet ne vous appartient plus. Comme l’autre fable de ceux qui prétendent vous trouver les financiers de vos projets. Là aussi, ce sont des choses dites par ceux qui ne connaissent pas l’industrie. Je ne connais personne en Suisse, prêt à mettre de l’argent dans le projet d’un malien qu’il ne connait pas.Si vous êtes Gabonais, demandez-vous si vous mettrez de l’argent dans l’entreprise de quelqu’un qu’un que vous ne connaissez par dans un pays que vous ne connaissez pas, comme au Bangladesh ou au Laos, par exemple. Non, ce n’est pas possible. On vous trompe parce que vous refusez de faire fonctionner votre cerveau.

UN PETIT COURS DE BOURSE POUR LES NULS

Nous vivons dans une société très financiarisée. Chacun, se pose d’abord la question de savoir quel placement lui rapporterait le plus à moindre cout. Et si les entreprises européennes ont des problèmes de trouver des liquidités, c’est bien parce que même les banques qui sont supposées les financer, préfèrent jouer à la bourse et acheter les bons du trésor d’un pays comme l’Italie ou l’Espagne, car ça rapporte gros et elles se disent qu’après tout, un pays du G7 ne peut pas tomber en faillite.

On arrive ainsi à ce qu’on appelle sur les marchés le Spread. C’est la différence de rendement d’un titre entre un pays réputé vertueux et un autre qui l’est moins. L’Allemagne qui est triple A sert comme référence pour les pays européens avec la base 100. Chaque jour donc, les autorités françaises, italiennes, espagnoles, scrutent à la loupe, ce Spread pour leurs pays respectifs, qui serait, la différence de rendement entre les titres qu’ils viennent de mettre sur le marché et ceux du trésor allemand. Lorsqu’un gouvernement fait des reformes comme celle du travail en France, c’est pour donner un signal à ceux qui prêtent l’argent à la France  à travers la bourse. C’est pour les flatter, afin que ce fameux Spread tendent vers le 100 allemand. Car moins les « investisseurs » ou mieux les préteurs d’argent font confiance à un pays et plus il faudra leur donner d’argent en intérêts (pour acheter leur argent) afin qu’ils acceptent d’acheter votre bon de trésor. On dira alors que le Spread est élevé. Et c’est ce Spread élevé qui a fait manger son chapeau à François Hollande lorsqu’il arrive à la présidence et découvre que c’est dans son intérêt de taire les critiques contre l’Allemagne. Mais il oublie de le dire à son ministre de l’économie Arnaud Montebourg. Chaque fois qu’il criait contre l’Allemagne, le Spread augmentait en bourse, c’est à dire que la France empruntait plus cher sur les marchés.

Mais pourquoi l’Allemagne sert-elle de référence dans les bourses européennes ?

Parce que le Chancelier de gauche Gerald Schroeder, aujourd’hui passé à la Russie (Gazprom), a fait les reformes dont l’Allemagne avait besoin et au bon moment. Conséquence, il a été chassé du pouvoir par le peuple. On appelle cela le paradoxe démocratique : plus on ment au peuple et plus il vous vote. Et si vous faites du bon travail pour le peuple et il vous chasse. Voilà pourquoi la France ne peut pas être bien reformée : il manque de politicien capable de sacrifier sa carrière et accepter de faire l’impopulaire pour reformer le pays.

QUELLES LEÇONS POUR LES INDUSTRIELS AFRICAINS ?

Pour l’industriel privé africain, il est donc évident que si les états comme la France ou l’Italie ont des difficultés de trouver des financements pour payer les salaires des policiers, magistrats, enseignants etc. ce ne sera pas une ONG qui ferait le contraire quelque soit ses promesses de vous aider à trouver des financiers ici ou là. Qu’ils aillent d’abord aider à faire que leurs propres pays trouvent cet argent sur les marchés sans être obligés de faire des reformes impopulaire et ensuite ils pourront venir aider les pauvres africains à trouver l’argent gratuit pour leurs projets.

La solution est une seule lorsque vous êtes faibles, petits, pauvres et sans ressource : commencer petit. Si vous avez 1000 F CFA, faites le projet de 1000F CFA. Et assurez-vous que ce projet soit suffisamment rentable pour vous permettre de gagner ensuite 2000F et puis 5000F etc. Je ne connais pas une autre voie sans risques exagéré.

Et quand vous pourrez faire des projets plus gros, trouvez-vous un partenaire stratégique qui accepte de partager avec vous ses secrets industriels, mais parce qu’il y gagnera quelque chose et non par piétisme. pour cela, assurez-vous à toujours mettre en premier lieu ce que ce partenaire gagnerait  à vous céder ses secrets. Et surtout, soyez crédible dans votre démonstration !!! Cela se sent quand on est faux. L’industriel est déjà un en-fumeur par excellence. Et donc, il a déjà imaginé tous les scénarios possibles que vous lui proposeriez avant votre arrivée. Donc, ça ne vous convient pas de jouer au malin. Ca ne marche pas ou pas pour longtemps.  Mettez-vous à sa place et dites-lui, ce qu’il aurait déjà choisi lui-même comme la meilleure solution pour lui.

C’est comme cela que des pauvres comme moi peuvent faufiler au milieu de cette jungle, avec les poches bien vides, mais avec la tête bien haute. Le secret est de croire en vous-mêmes d’abord et de croire en votre pays. Parce que votre pays ne deviendra ce que vous souhaitez qu’avec votre propre action et non en attendant en spectateur pour critiquer les actions des plus courageux.

EN RÉSUME  :

Pour bine comprendre cette leçon, il faut savoir que le Spread est tout simplement la différence de rendement entre le bon obligataire du trésor allemand et les autres pays de l’Union Européenne.

Lorsque en Europe, tu as de l’argent sur ton compte bancaire, ton gestionnaire t’appelle avec un petit baratin afin que tu l’investisses sur un titre qu’il t’indique. Mais très souvent, la banque te pousse à mettre ton argent sur les titres d’une entreprise qui est sur le point de déposer le bilan. Ainsi faisant, la banque utilise ton argent pour réduire ses propres pertes dans le financement passé de cette entreprise. Cela s’est passé en Italie avec la Parmalat. C’est au tribunal qu’on a compris comment l’escroquerie des banques marchait sur les possesseurs de comptes courants chez eux.

Alors, les gens sont devenus plus malins. Ils préfèrent désormais investir leur argent sur les bons de trésor des pays. Plus un pays est exposé (à risque faillite) et plus l’intérêt proposé pour attirer les investisseurs téméraire est élevé.

Si par exemple, tu achètes les titres du Cameroun, tu es rémunéré à hauteur de 5%, mais si tu achètes les titres allemands, tu n’auras que les 0,75% d’intérêt sur ton argent. C’est cette différence entre les 5% des titres du Cameroun et 0,75 % des titres allemands qu’on appelle « Spread ».

Problème : certains intellectuels camerounais de la diaspora sont à ce point ignorants qu’ils ne savent pas que chaque fois qu’ils vont manifester au Trocadero contre le Cameroun, ils contribuent à augmenter ce fameux « Spread ». Chaque fois qu’ils profitent d’un banal fait divers comme l’affaire du « bébé Vanessa » ou l’affaire de Laquintini pour salir l’image de leur pays, ils contribuent sans se rendre compte à l’enfoncer dans le cycle infernal du sur-endettement. Car plus les nouvelles sont mauvaises sur un pays, plus son image se dégrade et plus les Agences dites de Notations lui attribuent un « Spread » élevé. Et lorsque ce pays ne produit pas grand chose, plus on est certain qu’il ne pourra jamais rembourser sa dette. Et comme personne ne voudra plus lui prêter de l’argent, voilà que des pays pire endettés, mais mieux notés comme la France ou l’Italie, vont emprunter à 3% et le re-proposer au Cameroun à 16%. Cette escroquerie s’appelle : L’AIDE AU DÉVELOPPEMENT.

Et si on ne pouvait pas rembourser la dette à 5%, il est évident que ce n’est pas à 16% qu’on le ferait. C’est comme cela qu’un matin, pour échapper à la faillite, ce pays sera très content que ses bailleurs de fonds tous réunis autour d’un groupe de prédateurs appelé : le club de Paris lui décerne la médaille de Pays Tres Pauvres Sur-Endetté et lui demandera de privatiser les Télécoms, l’eau, l’électricité etc.  Ça ne fait rien si le pays qu’on désigne ainsi comme PPTE à une dette qui n’est que le 14% de sa richesse nationale, contre 130% pour un autre comme l’Italie qui devient même donneur de leçon en matière de la bonne gouvernance des finances publiques. c’est le monde à l’envers, mais ça marche comme cela et il faut le savoir.

EN CONCLUSION :

Il n’existe personne nulle part prêt à te financer sans te connaitre. Ceux qui te promettent de te trouver un financier ne savent pas comment ça marche. Ou alors ils te trouveront un trafiquant qui veut juste recycler son argent sale. Et les conséquences sont souvent désastreuses, à vouloir se mettre dans les bras d’un mafieux. Quoi faire alors ? Commencer petit, avec ce qu’on a. Lorsqu’on parle projet en mettant l’argent en priorité, c’est bien la preuve qu’on n’a pas le bon profile pour lancer une telle activité. Vous ne pouvez pas chercher qu’on vous donne un montant exorbitant pour une activité que vous n’avez jamais testée. Et lorsque le banquier que vous rencontrez vous refuse le financement, ce n’est pas parce qu’il est tribaliste ou raciste, il n’a tout simplement pas le courage de vous dire que vous êtes un peu con. Et que votre projet ne tient pas debout, surtout que vous voulez être salarié d’un coté et patron de l’autre avec son prêt. On commence petit, on grandit lentement et ce sont les exigences du marché qui vont prétendre que vous passiez à la vitesse supérieure et là, je ne connais pas de banquier qui vous refuserait de vous vendre l’argent, car vous prêter l’argent n’est pas une faveur, c’est le gagne pain du banquier qui est bien content de trouver des projets qui tiennent debout. Ou alors, vous vous faites accompagner par un partenaire stratégique qui souvent vous accompagne avec les machines, ce qui n’est pas rien. Mais prend une part dans votre affaire.

Shanghai le 18 Mai 2016

Jean-Paul Pougala

Ces photos ont été prises hier mardi 17 mai 2016 ici en Chine, dans l’une des meilleures sociétés au monde dans une branche donnée. Nous sommes ici, au cœur du système productif chinois qui balaye tout sur son passage dans le monde entier. Sur ces photos on peut voir son PDG accompagnant successivement l’actuel et le précédent président de la République Populaire de Chine dans les visites officielles à l’étranger.

ps : Prochainement sur ce blog

Pourquoi font-il fausse route, ceux qui attendent de travailler 10-20 ans sous prétexte d’amasser d’abord beaucoup d »argent avant de devenir patron ?

 

20 commentaires

  1. Cheikh I Niang a dit:

    Tres bien expliqué Pr. Tout à fait c’est la cooperation gagnant gagnant, le partenariat strategique. Merçi encore.

    18/05/2016
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  2. Muungano a dit:

    Je vois, je comprends mieux prof, tu avais parlé dans un post précédent du fameux calcul arithmétique entre les entrepreneurs et les salariés, c’était clair mais je n’avais pas saisi la profondeur du message.
    suffit de juste réfléchir un peu pour se rendre compte de tous les désirs ou les peurs qui nous environnent qui sont autant d’opportunités. Encore une fois, on nous a montré ça comme hyper difficile etc. alors que c’est assez simple de trouver de bonnes idées, sur le principe.

    18/05/2016
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  3. Alban Tchuinkou a dit:

    tres ediffiant Pr

    18/05/2016
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  4. Patient a dit:

    Tjrs educatif et edifiant vos post…

    19/05/2016
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  5. nzeuzoup a dit:

    eueehhh Wandafutt!! hummm « c’est comme ça qu’un petit pauvre comme moi peut…. » One day One day je serai comme toi le père! en tout cas le cours sur le Spread j’ai pas capté mais faisons comme si j’ai compris! Test textes sont Magique maître.

    19/05/2016
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    • Jean-Paul Pougala a dit:

      Nzeuzoup c’est important que tu comprennes le Spread, sinon, tu vas te faire avoir très facilement par les en-fumeurs de l’occident qui prétendent nous aider alors qu’eux mêmes n’ont pas.

      19/05/2016
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      • C’est en effet CAPITAL de comprendre le SPREAD.

        Les promoteurs de PME comme moi passent une bonne partie de leur temps a chercher et espérer un financement facile d’un hypothétique milliardaire européen. Jusqu’à ce qu’on comprenne que s’ils en avaient autant a distribuer, ils ne se sentiraient pas obligés d’orchestrer des conflits a travers le monde, pour avoir de quoi manger.

        Les INVESTISSEURS PHILANTHROPES, CA N’EXISTE PAS. IL FAUT BOSSER.

        Bon travail Prof.

        20/05/2016
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        • Jean-Paul Pougala a dit:

          Ivan ta conclusion mérite d’être reprise pour ceux qui sont un peu distraits parce que tu as résumé en cette seule phrase tout mon texte :
          « Si des hypothétiques milliardaires européens en avaient autant a distribuer gratuitement aux africains, ils ne se sentiraient pas obligés d’orchestrer des conflits a travers le monde, pour avoir de quoi manger. Les INVESTISSEURS PHILANTHROPES, CA N’EXISTE PAS. IL FAUT BOSSER. »

          20/05/2016
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          • Paps a dit:

            Bravo
            Texte riche et bien documente

            20/05/2016
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  6. Assiom a dit:

    Merci bcp pr cette lecon

    20/05/2016
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  7. Bonjour,

    J’ai toujours apprécié vos analyses. Elles sont faites sans langue de bois. Mais celle-ci, je l’apprécie a 100%. Je suis en discussion avec une entreprise Chinoise qui souhaite m’accorder progressivement l’exclusivité de la distribution de ses équipements parce que mes solutions ajoutent de la valeur a leurs équipements pour un déploiement plus facile en Afrique Centrale.

    Vous faites du bon travail Prof. Malheureusement, beaucoup de Camerounais ne comprendront que dans une ou deux décennies, quand ils ne pourront plus rien faire.

    Keep up the Good Job.

    20/05/2016
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  8. Stéphanie Hiol a dit:

    Commencer petit et devenir grand, ce que j’ai le plus retenu.

    20/05/2016
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  9. Jean Jorès ELONG a dit:

    Merci Prof. Pour la toute première fois que je tombe sur votre post, j’ai tiré un maximum de leçons sur le vrai visage des financements occidentaux et leurs visées impérialistes. Géostratégiquement parlant, nous pouvons également comprendre pourquoi les occidentaux essaient toujours de déstabiliser les pays africains. Ils créent ou encouragent les conflits pour rendre nos économies plus fragiles, augmenter ce qu’ils appellent le risque pays et donc le Spread. Ensuite, ils utilisent les institutions de Bretton Woods pour nous « aider » à nous enliser. Etc. Merci encore et très bonne continuation !

    21/05/2016
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  10. serge a dit:

    Merci, et la notion de ce qui se cache derrière le « Spread »devrait etre plus largement diffusé. Surtout les raisons possibles qui concourent à la variation du taux et faisant profiter les spéculateurs toujours aux aguets.

    24/05/2016
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  11. Mikael a dit:

    c’est grave…. courage !!!

    28/05/2016
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  12. GOUA DOSSO FELIX a dit:

    MERCI POUR TOUT PROF.. LONGUE VIE A TOI SUR CETTE TERRE DES HOMMES AFIN QUE CHAQUE AFRCAINS PUISSE BENEFICIER DE TON ENSEIGNEMENT. MERCI

    28/05/2016
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  13. Gislin KAMDEM KAKENGNE a dit:

    Un chef d’oeuvre comme toujours professeur!

    29/05/2016
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  14. Djeufack a dit:

    Ce texte me réconforte car il y’a deux semaines je me fatiguais à expliquer à un ami que s’endetter pour construire les routes c’est de la folie car si on crée de la richesse quelque part, cette richesse permettra de construire les routes. Mais les routes ne vont pas toujours créer des richesses, pourtant il faudra les entretenir .

    03/06/2016
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  15. Soh Victor hugo a dit:

    Bonjour prof je suis a Douala et j’aimerais acheter les deux tomes de votre livres
    et je serais ravis de vous rencontré l’ors de votre passage au pays
    et je dois vous dire merci de continué de nous éclairé car toutes la jeunesse camerounaise et africaine en a besoin.

    29/07/2016
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